Ближайшее событие















alt
Сервис ориентированный на бренд
Барлоу Дж., Стюарт П.Сервис ориентированный на бренд / пер. с англ. – М.: Олимп-Бизнес, 2007. – 288 с.

Описание: Предназначена - менеджерами, руководителям, владельцам бизнеса, тренерам, менеджерам по персоналу! Книгу можно смело отнести к бестселлерам литературы в области продаж, сервиса, обслуживания. В книге много пример лучших мировых практик реализации клиенториентированного сервиса.

Предлагаемая книга — это практическое руководство, позволяющее поднять сервис на новый уровень, а также демонстрировать и усиливать бренд компании при каждом взаимодействии с клиентом. Авторов можно назвать первопроходцами в попытках ориентировать на бренд процесс предоставления услуг. Это трудная задача, требующая помимо кропотливой подготовительной работы по выявлению связи «бренд—сервис» огромных усилий — от вос¬питания рядовых сотрудников, менеджеров и высшего руководства до глубоких изменений корпоративной культуры. Джанелл Барлоу и Пол Стюарт показывают, как «пропитать» всю организацию цен¬ностями бренда и создать узнаваемый стиль работы, соответствующий его обещаниям и имиджу. Книга предназначена руководителям организаций, менеджерам, преподавателям и студентам, а также всем, кто интересуется проблемами брендинга.

Пятизвёздочный сервис
Хеппелл М., Пятизвёздочный сервис / пер. с анг. – Д.: Баланс Бизнес Букс, 2007. – 160 с.

Описание: Эта книга - о создании волшебных моментов в повседневных ситуациях, по которым вас заметят, запомнят и будут обращаться к вам не раз. Она полна простых, эффективных и быстродействующих идей, необходимых вам независимо от того, в какой области вы работаете. Хотите ли вы добиться быстрого карьерного роста, открыть свою компанию, которая станет цениться вне конкуренции, или наработать уникальную клиентскую базу в вашей организации - эта книга для вас. С примерами из работы всевозможных учреждений, от гостиниц до больниц, какие бы услуги вы ни оказывали и какую бы продукцию ни представляли, вы найдете то, что сделает ваше предложение неповторимым. Предлагая на выбор множество идей и тактик, эта книга будет увлекать вас вновь и вновь

Вишенка на вашем торте
Крам Т. Вишенка на вашем торте / пер. с англ. Силинский С. – Питер: Питер, 2012. - 374 с.

Описание: Прошло время, когда для того, чтобы заполучить клиента, достаточно было просто иметь необходимый товар или услугу. Сейчас на первый план выходят сервис и ориентация на человека. Эта увлекательная и актуальная книга наполнена эффективными советами по первоклассному обслуживанию клиентов. Вы узнаете, как произвести первое впечатление, управлять желаниями клиента, построить с ним доверительные отношения, дать почувствовать каждому клиенту его значимость, поддерживать постоянный интерес к товару (услуге) через инновации, избегать ошибок и делать так, чтобы клиенты хотели возвращаться к вам снова и снова. Рекомендации, изложенные в издании, подходят для любого масштаба и вида бизнеса.

Правила к нарушению и законы к исполнению
Пепперс Д., Роджерс М. Правила к нарушению и законы к исполнению / пер с англ. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2007. (Peppers Don and Martha Rogers, Ph.D. Rules to Break and Laws to Follow. — Wiley)

Описание: Менеджеры ничем не отличаются от обычных людей. Они столь же подвержены влиянию моды, воздействию рекламы и стадному чувству. Управление взаимоотношениями с клиентами (customer relationship management, или CRM) стало очередным поветрием и повальным увлечением в середине 90-х и к настоящему времени успело пройти этапы массового внедрения, первых неудач и вызвать у многих разочарование.

Критика справедливо указывала, что CRM — это не компьютерная программа, а идеология и стратегический инструмент достижения конкурентоспособности в современном бизнесе. Однако критика редко отвечает на вопрос «что делать?» и тем более «как делать?» . Книга Дона Пепперса и Марты Роджерс впервые предлагает российскому читателю ответы на эти вопросы. Авторы подробно излагают разработанную ими методологию построения клиентоориентированной компании, начиная с принципов стратегического развития и заканчивая выбором инструментов для измерения эффективности использования CRM.

Ух ты сервис
Антощенко В. Ух ты сервис. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 304 с.

Описание: Книга «Ух ты! Сервис» написана Виталием Антощенко, руководителем «Объединенной Консалтинговой Группы». Это издание посвящено теории и практике оказания высококачественных услуг клиентского сервиса, необходимого для успешной и продуктивной работы любой организации. Книга состоит из семи глав, в каждой из которых описаны общие принципы стратегии построения идеальной клиентоориентированной компании. Автор объединил наиболее ценные факты и термины о практике оказания сервисных услуг, сформировав словарь ключевых терминов. Читателю предлагаются полезные практические советы (в том числе с учетом опыта зарубежных фирм) по развитию профессионализма, общению с клиентами, созданию крепкой и доверительной атмосферы в коллективе. Работа создавалась на основе положительного практического опыта автора, что делает ее ценным инструментом в работе любого профессионала в области продаж, сервисных и консалтинговых услуг.

Управление отношениями с клиентами
Пепперс Д. Управление отношениями с клиентами. -М.: МИФ, 2016

Описание: Менеджеры ничем не отличаются от обычных людей. Они столь же подвержены влиянию моды, воздействию рекламы и стадному чувству. Управление взаимоотношениями с клиентами (customer relationship management, или CRM) стало очередным поветрием и повальным увлечением в середине 90-х и к настоящему времени успело пройти этапы массового внедрения, первых неудач и вызвать у многих разочарование. Критика справедливо указывала, что CRM — это не компьютерная программа, а идеология и стратегический инструмент достижения конкурентоспособности в современном бизнесе. Однако критика редко отвечает на вопрос «что делать?» и тем более «как делать?». Книга Дона Пепперса и Марты Роджерс впервые предлагает российскому читателю ответы на эти вопросы. Авторы подробно излагают разработанную ими методологию построения клиентоориентированной компании, начиная с принципов стратегического развития и заканчивая выбором инструментов для измерения эффективности использования CRM

Философия гостеприимства Four Seasons
Шарп И., Философия гостеприимства Four Seasons. / пер. с англ. — М.: Альпина, 2012. - 368 с.

Описание: Эта книга не просто история о пути от бедности к богатству, она о блестящем лидере, у которого есть все, чтобы вести за собой: доверие к людям, порядочность и оптимизм. Вы узнаете не только о том, как организовать гостиничный бизнес или создать отличный бренд, — вы узнаете, чего может добиться любая компания, стремясь к непревзойденному совершенству.

Сервис класса люкс. Розовая книга менеджера
Камилина Л., Сервис класса люкс. Розовая книга менеджера. - М.: Альпина, 2016. - 365 с.

Описание: Книга посвящается тем, чьи амбиции находятся в области своей профессии, тем, кто хочет развить свои способности и достичь высокого мастерства в любимом деле. Она написана для тех, кто нуждается в новом взгляде на сервисную политику и хочет работать в местах класса "люкс", для тех, кто любит дарить и ухаживать.

Она адресована тем, кому хотелось бы научиться легко пользоваться услугами высокого обслуживания и кто хочет стать еще лучше, сделать свою жизнь радостнее и помогать в этом другим.

CRM is
Цапюк Павел, CRM is. – М.: litres, 2017.-174

Описание: Книга рассказывает простым человеческим языком, что такое CRM — как методология и как инструмент. В нашей жизни CRM встречается повсеместно. Прочтя эту книгу, вы сами в этом убедитесь.

 
Сервис, который приносит прибыль
Брук Л., Оуэн Р., Сервис, который приносит прибыль: Практическое руководство по созданию системы NPS./пер. с англ. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. - 352 с.

Описание: «Сервис, который приносит прибыль. Практическое руководство по созданию системы NPS» расскажет, как успешные корпорации применяют политику клиент-ориентированности, собирают и анализируют необходимую информацию, впоследствии внедряя изменения на каждой ступени управления. Собранный авторами книги материал научит читателя ставить достижимые цели при совершенствовании клиентского сервиса и претворять в жизнь идеи, позволяющие вывести отношения с покупателями и заказчиками на новый уровень

Искренний сервис
Недякин М., Искренний сервис. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. - 192 с.

Описание: Тема сервиса сегодня востребована как никогда: количество написанного и сказанного на эту тему даже сложно оценить. Мы постоянно говорим о сервисе в превосходной степени. Говорим о нем как о потрясающем, первоклассном и замечательном и т.п. Но если мы хотим действительно его получить, первое, что мы должны понять, это то, что НАСТОЯЩИЙ сервис бывает только ИСКРЕННИМ.

Как сделать так, чтобы сотрудники не просто улыбались, а были по-настоящему доброжелательны к клиенту, стремились действительно помочь ему, порой выполнив что-то выходящее за рамки повседневных обязанностей? Как превратить сервис из бумажных инструкций и лозунгов в реальное преимущество? И самое главное — как сделать так, чтобы он был не сервисом из-под палки, не следствием системы жесточайшего контроля, а шел от самих сотрудников?

Доставляя счастье
Шей Т., Доставляя счастье/пер. с англ. – М.:Манн, Иванов и Фербер, 2010. - 290 с.

Описание: Это одна из самых веселых и жизнерадостных деловых книг - благодаря писательскому таланту автора, и одна из самых впечатляющих и полезных - благодаря его предпринимательскому гению. Это книга о том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с... фермы по разведению червей. И о тех обстоятельствах, благодаря которым созданная им (несколько позже) компания Zappos была в итоге куплена Amazon за 1.2 миллиарда долларов (а до того Шей продал еще один созданный им бизнес компании Microsoft, тоже за внушительные деньги).